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La empresa brasileña Azaleia recientemente presentó su colección Primavera-Verano 2013 basada en la tendencia mundial de tonos dorados y plataformas con tacos altos, colores llamativos y dirigidos al público joven de 14 a 30 años. Business Empresarial conversó con Claudiomiro de Vargas, Gerente de Exportación Mundial de Azaleia y Gerente General de la Operación en el Perú, quien comentó sobre los planes de negocios de la empresa así como detalles de la industria de calzado de la marca en nuestro país.

Actualmente Azaleia cuenta con fábricas de producción en Brasil y Argentina, ¿tienen planeado hacer una planta de producción en nuestro país?
No descartamos poner una fábrica de zapatos en el Perú, pero para ello el mercado peruano requeriría una escala de venta que lo justifique. Esto significa comercializar de dos a tres millones de pares de zapatos al año y la meta de Azaleia al cierre del 2012 es vender un millón de pares y facturar US$ 30 millones. Para Azaleia el primer semestre 2012 con relación al mismo periodo del año 2011 ha registrado un crecimiento del 38% que representa US$ 15 millones en ingresos en el mercado peruano de calzado.

Dentro del plan de crecimiento de la marca, ¿para este año cuántas tiendas tienen pensado abrir?
El plan de crecimiento de la marca implica abrir tres tiendas propias en los próximos meses. Dos en Ica listas en agosto en los malls de El Quinde y en Plaza del Sol y la tercera a inaugurarse en setiembre en el Real Plaza de Chiclayo. Así al final del presente ejercicio contaríamos con 22 tiendas en el país incluyendo los outlets, mientras que para el 2015 proyectamos llegar a las 50 tiendas.

¿Qué otras ciudades del interior del país son plazas interesantes de inversión para la marca?
Iquitos, Pucallpa, Tarapoto, Arequipa, Cusco y Ayacucho son ciudades atractivas en provincias donde queremos seguir creciendo con tiendas propias. Es importante destacar que el 50% de los ingresos de la firma está concentrado en los grandes almacenes y el resto en locales propios, en la venta por catálogo y en su canal online. En los últimos tres años Azaleia ha realizado una inversión superior a US$ 5 millones. En los próximos años proyectamos invertir US$ 5 millones adicionales en la implementación de tiendas, sistemas y capital humano. Es importante destacar que invertimos US$ 1 millón anual en publicidad televisiva, vallas, paneles, medios escritos y acciones BTL en diversos puntos de venta.

¿Cuál es el ticket promedio de Azaleia y cuántas marcas comercializa en el mercado peruano?
Actualmente cuenta con tres marcas: Azaleia, principal marca femenina; Dijean y Olympikus, marca deportiva. Cada línea vende en promedio 250 mil pares por año, 50% en Lima y 50% en el interior del país. El ticket promedio de Azaleia en los meses de verano es de S/. 99, mientras que en invierno se registra entre S/. 159 a S/. 170 por la preferencia de botas y botines.

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